“陆总。我现在将我们的目标群用户进行了深入挖掘分析。第一，陆氏通信业的中高端用户之前就有个数据显示，40岁以上的人占了百分之六十，而按照北夏国的最佳生育年龄估算，他们的孩子大概都在10岁到18岁之间，而锁定13岁到18岁的的目标用户，就是我们深挖掘出来的新的目标用户。但10—18岁的学生购买能力有限，父母不一定会给他们很高贵的手机，但如果我们通过捆绑式营销，沿用快餐店最喜欢的营销方式，叫做第一份全价第二份半价进行促销，效果会事半功倍。而第二个目标群，自然是大学学生，他们有购买力，也有需求。据不完全统计，北夏国的大学生占了整个北夏国人口的百分之五八，所以在大学这个潜力市场，这个最能够接受新鲜事物的市场就应该退出你不一样的创新享受，解饿营销是一种，在此基础上应该升级，进行饥饿式噱头营销，也就是前一千名购买手机的用户应该和其他用户进行区别，我问过技术部了，开发一种新的造型更炫目的手机，不会太难，而现在正在做这部分的开发，相信应该是可以和手机同步上市，而这一步的销售方式，可以让我们的手机在第一时间退出来后占据大量市场，回流我们陆氏投入的大量资金。”

“而最后的目标群，这部分人的观望大多数都应该会换，但有时候价钱或许会成为他们选择我们手机的一个阻碍，我能够想到的就是，用户买手机，我们送手机充值卡以刺激用户的购买力，当然，不能让用户承诺消费，这和中高端用户不一样，这部分人群消费水平不高，直接会引起用户的反感，但要求他使用我们陆氏的号卡应该不难接受，这不仅可以提升我们手机的销量，无形中，也对我们的通信用户进行了扩张和保有，我觉得我们通信业应该给用户一种潜意识，叫做选择我们，处处都是福利！这比用实物的承诺更能够让用户从精神上得到深度捆绑！”

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