在公众号上，有一个留言让曾言言觉得特别有意思。

“销售到了最高的阶段，什么行业、什么产品，似乎差别不大。但是我却感觉自己越来越像忽悠了，怎么破？”

曾言言这么多年来的所有工作经验，几乎只围绕三个字——卖保险。她不是个卖保险经验多丰富的人，甚至都没有卖得多好，但是竟在无意中发现了自己最大的特长——提炼经验，类比成容易理解的概念，启发学员自己发掘更适合的方式做销售。她觉得这是个走了狗*屎*运的机遇，恰好又让自己扬长避短了。

把卖保险变成更抽象的销售思路，或许就像这个粉丝的留言，是“到了最高的阶段”，但同时的确更务虚。甚至有人开玩笑说，学了曾言言的课，连谈恋爱都顺畅多了。这让曾言言突然想起林逸和她刚认识的时候，自己还挺故弄玄虚地对他说，所有的沟通都是销售，现在她愈加认同这个说法是对的。这几天遇到杨筱歆、虞凯这些人，让曾言言重新思考自己过往遇到的一些困惑及失败，她发现，那往往都是因为她停止了主动“销售”，而期待别人来主动“购买”。

人内心的渴望，就好比销售人员想要成交赚到的钱，他们通过各种方式呈现自己的优势，希望对方能够支持自己实现这个交易。没有人有义务，或者会有时间有兴趣到处去发掘他人有什么渴望，哪怕他们愿意去帮对方实现。

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