师父领进门，修行在个人。曾言言很高兴看到培训部变成了她想要的样子，那几个人终于不再只是纠结于怎么去找话术给销售团队，而是认认真真思考着销售培训的终极逻辑——客户需要的到底是什么，我能怎么去满足客户的需求？

第一次的上海销售团队培训，也采用了曾言言的建议，分为理论和实践两个环节，上午讲课，下午就带队去区里的敬老院和护理院，做义工，做调研。

上海这里的团队，尹志宏已经不必再多操心了。只是集团看到典型出来了之后，就是想要快速复制到其他地区，第一步的重点城市有三个：广州、北京和成都。

这几年全国的房地产市场走势都很好，把地块拿出来做养老产业，赚的是慢钱。郭总总算在上海看到了自己坚持的事情说不定的确是盘大棋，开始向好了，当然要再努力奠定胜局。选择那三个重点城市，主要是出于几点考虑。

首先是北上广深的老龄化比较严重，对养老产业有需求，但是深圳现在地价实在太贵了，而且这是个移民城市，还说不准居民养老到底是想留在当地还是荣归故里，所以暂时就没有把它作为战略重点。选成都主要是因为这个城市的“慢”节奏其实颇有些老年人颐养天年的味道，加上二线城市里它各项条件都很好，还有华西医院这样其他非一线城市没有的医疗资源，提前布局，一定是有战略优势的。

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