杨筱歆的改革方案，终于勉强被通过了。

从银保的局限跳出来看本质，把“渠道”的外延拓宽到这个程度，的确是对公司一个巨大的挑战。保守派认为这有点不务正业了，而且这种朝三暮四的行径，势必会让银行觉得非常不满意，本来在重点银行的竞争已经非常激烈，杨筱歆这么一搞，银行可能更有理由不选择ZR合作，那么业务机会就更少。

对此，杨筱歆丝毫没有让步。她反问道：“不另辟蹊径，我们现在能确保抱着这几家银行的大腿，一定就能年年有业务？退一万步说，即便是每年能保持这个增长率，中收不是一直在加吗，难道我们对股东的交代，就是用居高不下的成本换保费？”

这确是一记重击。没有人敢回答。

其实，杨筱歆下这个决定，也是经过了两年的思考。在她还没有到总部接江耀东的班的时候，早就和他探讨过这个问题——保险公司和银行，现在真的算是“合作”吗？市场已经越走越偏，尤其是一些比较激进地想要抢占市场份额的保险公司，用中收换保费，简单粗暴，渐渐地把银行的胃口越喂越大。

再这么下去，保险公司不但沦为真正的“乙方”，而且就是主动把自己的议价权交了出去。

在实际和渠道打交道的过程中，杨筱歆能感觉到，不是所有的银行，所有的理财经理，都只是希望保险公司提供好卖而且中收高的产品。其中有一个非常有趣的“拉锯”环节，就在渠道合作初期，银行希望保险公司提供培训和相关支持。按照她过往的工作习惯，该出的费用，该办的活动，一定要不遗余力，不过此时合作的双方也是在摸索彼此的底线和实力。所以，她通常不会把费用尤其是可控余地非常大的小账在一开始就放出去，当然银行可能就开始试探——费用给得不高，产品也不是很有优势，为什么要选择和你们合作？

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