“有人问，做销售，卖保险大单，到底有没有什么经验？我想啊，答案可能是个废话，既可以说有套路可以用，又可能……不是所有人都能适用。”一个笑意盈盈的女性讲师在会场里神采飞扬地讲述着，会场布置成岛屿状，一共是6组，每组6-7个人，30几双眼睛都盯着那个身着藏青色西服套装的讲师，偶尔瞥一眼投影幕布上的几个大字——

大单销售=谈恋爱

听曾言言的课，向来是有趣而且能学到点干货的，所以大家听得饶有兴致。但是课程开场的幻灯片，实在太莫名了。

蔡隽永是个聪明人，他隐约猜到曾言言这个类比的意思，但是实在想不出这么一个三五句话就能说完的事情，这一下午的课程，她到底打算怎么讲。不过，这个女子的脑回路清奇，有时候她的想法，旁人怎么也都是猜不透的。

这一次的培训，杨筱歆也全程参加。此时她坐在培训教室的最后排，嘴角带着一丝淡淡的笑意，听着曾言言的开场。

两周之前，曾言言来找她，说自己想到了一个挺有趣的销售培训。

“杨总，我们之前一直在想一个问题，销售高手到底是不是培养出来的？那时好像觉得，一点也不会销售的人，靠培训是能教一点东西给他们，可是高手全凭天赋，是教不会的。”在销售培训方面，可以说培训部已经非常有心得了，经过内部训练营的人，破零率（指每个月至少能卖出一张保单）达到95%以上，即便是自己能出单的人，培训之前和培训之后，每月业绩提升也有30%。但是培训部也遇到了瓶颈——件均卡在22.7万，就没上去过。

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