银行就像是一个金融产品的超市，客户可以在“架上”根据自己的经济实力和理财喜好，选择各种各样的产品，当然也包括保险。以前，银行对于保险产品的准入挑选是非常自由的，那些有足够客户资源的银行渠道，甚至可以囊括市面上各家保险公司最有特色和优势的产品，并且要求一个非常可观的中收比例。

“90号文”出台之后，一家银行网点原则上不能选超过3家保险公司合作，也就是业内俗称的“1+3”。这个消息对整个银保市场的震动效应，完全不输于取消保险公司销售人员在银行的驻点。

监管为何频频出这些限制保险公司业绩的新规？又是为什么偏偏在市场变幻莫测的情况下，各家保险公司竟都“反人性”地要求销售转型，开始减少趸交甚至短期期交保险的占比，开始大力考核终身年金、重疾保险这类非常难销售的产品？

ZR上分银保，针对上述问题，专程召开了一个研讨会。

浦东陆家嘴最繁华的地段，丽思卡尔顿酒店，一间能容纳20人左右的会议室里，六张桌子两两摆放成三个“岛屿”，分成了三组。每一组坐着6个人，他们的桌上摆着桌牌，写着“第一组”“第二组”和“第三组”，除此之外，只有6瓶水和一叠白纸。没有个人的名牌，没有手机、精致的包包、点心零食或者咖啡。

会议室靠墙的地方放着一张桌子，上头齐齐地排着几十个手机，包括杨筱歆的、祁晖的、曾言言的。

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