曾言言用2周的时间，开了5个会，出去培训过3次，认识了4个大区总监和7个营业部经理以及若干客户经理，总算大致把银保的业务模式搞清楚了。

所有的业务人员分为两种模式来开展工作，一个叫“驻点”，一个叫“巡点”。像顾家强这种穿着银行的制服，像是银行员工一样呆在里面，协助银行工作，就叫做驻点。而巡点的人，就是同时有好几家银行都由他服务，没法一直呆在网点里面，所以就是到处跑，巡回开展业务。一个客户经理名下有几家网点，出的业务就会给他多少佣金奖励。

当然了，在银保做业务的佣金比例，比个险少了不是一点点，几乎只是个零头。但是胜在渠道里客户数量多，一个网点的客户，可能要数十倍甚至数百倍于一个代理人能接触到的客户，所谓大浪淘沙，基数大，成交的人数当然就会更多。曾言言做业务的时候，最优秀的代理人，每周能签下一两张保单，就是非常不错的成绩了。而如今在银保，有时候一个网点一天都能出好几单业务，而且很多客户都是五万十万地买。

而且两个渠道的产品差别太大了。在个险卖的产品，几乎所有的代理人都希望客户缴费越长越好，因为如果能让客户做20年的缴费，可能佣金的比例可以高达30%以上。当然了，大多产品都是重疾险、养老金、教育金，就是让客户为自己和孩子想办法存点钱下来，每张单子差不多也就万把块钱。中国人传统的习惯还是把钱放在银行，买保险几千块算得精益求精，做数十万的存单和理财产品，就像是塞进自家保险箱一样，眼睛眨都不眨。所以银行卖的保险产品，是类似储蓄的这种。

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