陌生拜访一个客户，用30分钟的时间，就做成一张保单，虽然保费只有区区200块。

拨打20个电话，尽管只接通了7个，但是居然有2个人愿意让他们上门去完成一份保障调研问卷。

客户想要买的保险预算是2000多块，而且在电话里非常强势地说，他已经研究过产品了，ZR的工作人员只要来配合完成买保险的流程，却在一个下午的闲谈之后，决定给全家都买一些重疾险，最终一共交了近6000元的保费。

这些“奇迹”，都是曾言言创下的。王斐在一个星期里被她刺激了整整三次，大喊，你这是爆发了小宇宙吗？

怕是只有曾言言自己知道，所有的这一切，她是有多么走运。硬着头皮做主管，第一件事当然是教新人怎么做业务。她自己经历过，就愈加能够知道，他们此时最害怕的就是没有足够的客户和不小心浪费了公司给的资源。所以，就是要想办法让他们相信，哪怕公司的资源不充足，也有办法自己去找到客户。得到足够的锻炼之后，一个原本只有极小预算的单子，也可能做成一笔还不错的收入。

回想起那天，郑骆杰和于雯娅从公司统一的新人班结训出来的第一天，开始正式跟着她做业务，曾言言对着他们有多紧张。

虽然面试的时候谈得很清楚，如果没业务他们是拿不到底薪的，甚至两个人都觉得前三个月收入不是关键，还是想要学点东西，但曾言言不希望自己新招的人真的要“啃老”或者考那些实习时候辛苦积攒下来的积蓄度日，一开始就给他们安排了约客户谈客户的工作计划。第一步，自然是亲自做给他们看。

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