肖楚楚道:“这个我明白了,我以前读过历史,什么洛阳纸贵的故事,本来纸是不值钱的,因为市场上缺少,所以纸的价格甚至比起丝巾来还要贵了。”
肖思成道:“好了,请你记着,去做销售也好,是做谈判也好,这两点是最为重要的,一是人品,二是需求。提高人品的最快的方法,就是和对方一起经历,实在找不到机会,就是同桌吃饭也行,或者同行也可以,但你也要记着一点,那就是不要露痕迹,你的出现,好像一切都是无意,都是冥冥之中天注定一样,这样人家才会相信,任何刻意的接近,人家都会想到,你一定是另有目的别有用心的,这样的话,他们反而会堤防你,那就画虎不成反类狗了。第二是需要,也就是想办法让别人产生兴趣,产生那种迫切感,如果你再不下手的话,对不起,我们这个可是限量的,依现在这个行情,今天可能是我求着你来买,到了明天,也许就是你求着我来买了,过了这个村,就没有这个店了,以后再想遇上这么好的机会,一切都要看缘份,是可遇不可求的,如果你今天错过了这个机会,等到下次的时候,谁也不知道又是什么时候了。”
肖楚楚道:“好的,那我清楚了,谢谢你了,爹爹,打扰你这么久了,你也该休息了。”肖思成道:“我们父女间还需要讲这么多的客气吗?好了,你也不要多想了,睡觉吧,这个销售也好,谈判也罢,都是需要功力的,并不是一朝一夕就可以完成的事情,很多的时候,都是这样子的,计划不如变化,所以一个人的应变能力,观察能力也很重要,今天我们不谈了,明天晚上如果你想问的话,我们再说吧。”肖楚楚道:“好的,那我就挂了,爹,你一定要保重身体。听胡伯伯说,你的身体并不太好,千万别累着了,你的年龄也大了,平时又锻炼得少,更加要注意!”肖思成道:“你放心吧,我会的!”
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