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第875章 我们的方向

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——“那个时候,哪怕电话里成交的概率只有五成,只要我们上门送货,经过详细的介绍和展示,概率就会增加到九成以上。

现在就不一样了,人们可以直观地从视频里看到我们本人和我们的产品;社会的发展,大大的降低了其中的成本。

那是不是就说这样的方法完全管用呢?格拉德威尔还举了个反面的例子。

上世纪七八十年代曾经有一度录像机在美国很流行,但是大家也就是用录像机放录像带,没什么人用它去录电视节目。

为什么呢?因为厂家缺乏推销员精神,没有不厌其烦地去给大家展示产品功能,告诉大家怎么做。

还有一个原因也很重要,那就是,在这个反复的展示过程里面,就可以做到,让产品成为明星,成为关注焦点,而不是卖东西的人本身成为明星和关注焦点。

这也是推销员跟演员的不同之处。推销员懂得,自己要卖的东西才是明星。而演员自己就是明星。大牌的明星吸引到了观众的注意力,但是可惜却抢走了产品本身的注意力。

说到这儿,我相信你们就能理解,为什么演员去直播卖货,真的不一定能卖过那些主播了吧。

好,听到这儿你们可能觉得,这都还是在忽悠人买东西啊。但是,要成为真正的王牌推销员,还需要掌握第三个心法。这个心法就是:本身就好卖的东西,才会好卖。

(嘿嘿笑)你们肯定想说,这不是废话嘛。但是要做到这一点其实很难,要不我们能够慧眼挑出可以卖好的货,要不我们自己做出这样的货。

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