——“这是一个看似诚实,实则很会卖货的小子,你们就是被他的外表骗了。”
在卖货小伙走远以后,青云飞对楚丽华说。
——“其实,他还是不怎么会说话。我以前在一趟火车上遇到一个卖牙刷的,她说的是原价十元的牙刷,现在买一送一,送一再送一。”
楚丽华不可置否的摇了摇头。
——“这有什么区别吗?不都是花十块钱买了十支牙刷。”
——“差别就大了。商业上有一个名词叫做锚定效应。
大概得意思是说,消费者会在心里给自己买的东西做个价格对此。
就像刚才的牙刷,如果说10块十支,给人的感觉就是这事便宜牙刷,一块钱一支的那种。动心的就是爱买便宜货的居多。而且刚才还是因为有羊群效应他才会卖出去这么多。
至于那个说十块一对,买一送一,送一再送一的就不一样了。
牙刷是好牙刷,十块钱的。但是因为做活动,送了那么多同等价位的。要是买了相当于节约了四十块钱。这个时候,你买还是不买?”
——“你这么一说,好像是那么一回事,能占这么大便宜,我当然还是愿意买了。而且,还是花少量的钱,买了好多贵的牙刷。”
——“对吧。说话的艺术,在商业里面同样适用啊!
有对比,才会凸显价值。
卖保险的最喜欢说的一句话是什么?
我给你打给比方,假如有个体检的产品是600块,保险推销员一般会说:“您一年愿意花6000元的价格来保养您的汽车,为什么却不愿意花600元来保养您自己呢”?
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