——“那你能教教我怎么约客户吗?”
——“要不你先和我说说你是怎么约客户的,然后我再和你探讨。因为,每个人都有每个人的风格的。一定要按照每个人的性格来改变每个人的话术。
其实,约来的客户,一是因为你推荐的产品,而是因为礼品,三是因为你这个人。
电销,最主要的是销售产品和自己。当然,自己才是最好的产品。”
楚丽华尽量把话说得直白一些。
——“可以说具体点吗?”
林海龙一概平时嬉皮笑脸的作态,反而变得认真了起来。
——“这样吧,有些东西只可意会不可言传。我也不知道怎么跟你说具体的。要不然你多听听其他约客户数量多的同事打电话吧。
对了,我还有个好办法。”
楚丽华说完,狡黠一笑,然后看着林海龙。
——“快说呀,怎么还跟我卖起关子来了?”
——“随时跟同行同事高手学习,是快速成长的不二法门。咱们是否可以装扮成顾客,给同行的公司打电话呢?
如此一来,能迅速了解竞争对手是怎么做电销的,他们的优势,他们的话术,他们产品卖点,他们的服务,如此一来,咱们既了解竞争对手基本情况,又跟同行高手学了话术,一举双得。
但请注意,冒充客户给同行打电话,数量级是100个起。因为刚开始不一定能碰上电话销售高手,可能碰到刚入职的小白,而且小白多,高手少,所以必须有数量级的要求。
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