于是，三个衣着时髦休闲的年轻男孩子，倚在三个石墩上等着顾客撞上来。

只要碰上目标顾客，他们就亮出一份“雪儿”的试用装“勾住”贪小便宜的女人。

贝一铭、童鑫和马修文都是看起来颇为周正阳光的大男孩，即是广东人俗称的“靓仔”，与人搭讪是有天然的优势的。况且“宝儿”、“雪儿”本就有些傻傻分不清，那些被拦住的女人还以为仍旧是同样的一场活动呢。

区别仅仅是：广场上的是排队免费领用，出口处的则是答题领取。重点是，都不用花钱，那便无所谓了。

贝一铭要求了解的问题，重点为三个：

为什么用“宝儿”？最希望护肤品带来怎样的效果？听说过“雪儿”么？

三个人分头出击，开着口袋里的录音笔，挨个和20-40岁的女性聊着天。

类似的商业调查，艾薇是有合作的专业调研公司的。但调研公司把“雪儿”销售份额连连下滑的因素尽数放在了“价格”上，认为以中国目前的经济发展程度，定价远超拳头类国产护肤品售价3倍的“雪儿”是没有任何市场机会的。

这个结论被贝一铭称之为狗屎，他要知道的并不是“价格”的表象，而是市场真正的需求。

一个星期前，贝一铭尝试找詹强去申请重新展开调研，结果被詹强以“现阶段一切以洁彩推广为主，不分拳打仗，暂缓”为理由，四两拨千斤地给挡了回来。

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