早在从酒店贵宾小厅前往停车场的路上，迪卡就在琢磨一个问题。

应该怎样不露痕迹的在谈话中找插入这个关于市场客群的话题？

此刻听到杜克主动的发问，顿时有种喜出望外的感觉。

不过他转念一想，马上也注意到，这并不是什么幸运女神眷顾。而是对方老辣的一眼就看出了问题的关键。

想及此，迪卡不由又多了几分警醒。告诫自己可不能在这样的老狐狸面前得意忘形。他轻吸了一口略带烟味的空气，平复了一下情绪，才缓缓说道：

“我大概明白了您说的意思。

这样吧，我先阐述一下我对您这个问题的理解。

也请您帮忙指点一下我的理解是否正确。”

见对方同意，迪卡清了清嗓子继续说到：

“您是不是觉得购买了家庭装产品的客户，在软件的帮助下，可以自行完成对家庭装修、庭院打造等方面的设计需求。

而我们的产品，也将这个过程尽可能的做到了简单易操作。家庭装客户只需要在软件中输入自己的喜好，再上传场地图纸就可以轻松完成。

基于此，您关心的问题就出现了。

这一部分家庭设计市场，本来是属于我们的另外一类客户，也就是那些传统设计企业的。

直白的来说，您认为我们的家庭设计软件，把本属于设计企业的客源给抢了。与此同时，我们却还想着把企业版的自动设计软件卖给这些被抢走了客源的设计企业。

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