第24章

“你是怎么做调研的？”

“填问卷、随机采访、还有亲身观察……”

乔帆扯了扯嘴角，嘲笑她的幼稚，道：“我们每成交一单都会记录消费者的习惯，分析出一套规律，大部分消费者，尤其是女性，第一考虑的因素是好看，第二是舒适度，第三才是价格……”

乔帆边说，林珊月边观察来往的消费者，她们进入商城，会先进去挑选，把好看的挑出来去试衣间试穿。

如果穿在身上好看，穿起来舒服，她们就会问价格……

“那么，价格是决定消费者买与不买的重要环节？”

可林珊月并不觉得如此，因为她买衣服从来不看价格，只要好看就行。

“那得看消费群体，要是亿万富翁，你觉得她会在意价格吗？”

林珊月有点懵了，不明白乔帆是什么目的。

她大胆猜测：“你的意思是让我不要用价格区分群体，就只生产一种价格的服装？你也同意500元的定价？”

买得起天华服装的人，家里都是中产阶级以上的，可能会考虑价格，但绝对不会是决定因素。

“我明白了，谢谢你。”

她大胆地采用了乔帆的建议，把成本提高，把价格提高，只要连衣裙的颜值、品质、舒适度全部满分，价格上的瑕疵就可以容忍。

所有的一切都准备好了，只差生产了，林珊月已经看到了胜利的曙光。

与此同时，和顾凌坐车回家的路上，她得知了盛世也将和天华同期推出新产品，两家公司共同竞争。

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