开分店不是一件容易的事情，它不像喝白开水那么简单。元丰觉得也许这位外来的客人对自己的店铺不了解：“先生，您别看我这间小店面积不小。说句老实话，我这家店的利润并不是特别理想。好的时候是不错，然而，也有生意惨淡的时候。一年平均下来，除去工人的工钱，店铺租金，水电费等杂七毁八的费用，剩下的钱，也就马马虎虎，勉强够我们一家老老小小一口饭吃。”

言外之意，他没有足够的资金到外地开拓事业。再有另外一种可能，因为他不信任眼前的年轻人，于是随便搪塞他，让他打消合作的念头。

只是，贺高看上的东西，他不会那么轻易放弃：“老板，竹制品在我们那里比较畅销。只是，我们那边的手艺，没有你家这么精湛。你家有手艺，竹子还是你们这边的特产。你这里的竹制品不一定时时大卖，但是到了我们海门，它可是抢手货。其实，您也不用这么着急拒绝。我觉得，不如，您跟我们去一趟海门，认真地考查一下。等您转了一圈，您就会发现，竹制品在我们那里，市场不比您这边小。”

人家说得这么有诚意，元丰也不好意思继续一口拒绝人家：“您那边也兴竹制品这玩意？”

“是的，对于我们海上人家来说，防潮耐高温的物件最实用。如果您家里没有作坊，我还不敢向您开口。能自产自销，至少说明您家的手艺不错。我这个人，特别喜欢自产自销。像我家里，我两个妹子有几条大船，每次出海捕捞的鱼，也是供我们家里的公司和酒楼，自捞自卖。”

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