许凡看到了顾轻舟给自己使眼色，便知道表哥还是向着自己的。

“表嫂，还请您不吝赐教。”

楚辞也歇了再逗他的心思，点了菜，然后慢慢聊着。

“外贸业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，肯定是了解客户基本信息，是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，你们公司是否能够生产等等。

而你们公司也一定要对于对方的资质有一定的了解，或者是怀疑，毕竟，这种跨境的业务，说好做好做，说不好做也不好做。”

“是，表嫂说的对。这种事情，的确是有几分提心吊胆的。”

楚辞笑了笑：“你也不用太担心，现在的国际市场对我们还是很友好的。而且你们公司主营的业务，应该也是很受国际认可的。”

许凡叹了口气，“不怕表嫂笑话，先前我们也接过不少的咨询电话，可是对方如果不愿意付订金的话，我们是不会接这种单子的。万一是骗子，或者是对方毁约了，就算是有合同牵制，可是说实话，国际官司可不是那么好打的。”

这倒也是。

有些案子，一拖就是半年六个月的，小公司哪里能拖得起？

而且又是跨国的，对方如果宣布破产了，人跑路了，他们去哪里找？

总之，就是一桩麻烦事。

所以，国际官司现在打地少，很多公司是没办法，只能自认倒霉了。

“还有，对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。毕竟，市场在变化，商品的价格也在发生变化，不可能是一成不变的。”

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