周青苗接过钱，利索给她称斤打包好，这中年妇女一边接过，没走，还一边站那儿夸道：“老板，你这都是下午来，难怪我上午找了你半天，都没见着你，你这做的卤味真是一绝了，我家里人都爱吃，又香，夏天这么热是真的很开胃。”

刚刚还劝周青苗降价的摊主们顿时看的目瞪口呆，正要安慰自己这只是个例。

然而那中年妇女就跟开了个好头似的，一个顾客接着一个顾客过来。

“老板，猪耳朵我要两斤。”

“老板，卤味要两斤。”

“卤味要三斤，再给我多加点汤。”

周青苗一看就知道，基本都是上回买过的回头客，纷纷都说周青苗做的卤味好吃，总算是等到她来摆摊了。

而因为这些回头客，衬得周青苗摊位上十分热闹，其他顾客看这里这么热闹，也就会多留意一分，也有些从众心理的人过来，这样一个良性循环状态下，很快周青苗摊子上来的顾客越发络绎不绝，几乎都快跟之前卖油可以比拟了。

在顾客买卤味同时，周青苗还会顺便问一句：“天气这么热，要不要来根降温防晒的冰棒？”这时候可是一天之中最热的时候。

“多少钱一根？”顾客擦了擦脸上的汗水，被晒得眼睛都挣不开了。

“一根三分钱，有绿豆味、杨梅味、红豆味，您要哪种？”

“那给我来一根杨梅味的。”顾客看这价钱也不贵，没有犹豫也就买了。

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