吉姆说：“全方位的顾问。对，我希望他摔断了腿的时候，会来问你，你有没有优秀的骨科医生推荐给我？我希望他和老婆离婚的时候，会来问你，你认不认识什么靠谱的离婚律师？”

吉姆突然发问：“我为什么要这么说？”

无人回答，大家都僵硬在座位上。

“我问你，我为什么要这样说？”吉姆指了指刚才提问的金发女生。

那女生战战兢兢地立起身来，支支吾吾地答不上来。

“女士，你站了起来，也不说话，是要给我们跳段舞吗？”吉姆讥讽道。

场面上传来几声零零散散的尬笑。

金发女生豪不避讳地朝吉姆翻了个白眼，正了表情，大声回答：“因为所有金融服务产品都有各自不同的周期性，我们需要对抗周期性，留住客户。”

“非常好！”吉姆立即点头认可，语气恳切了不少，“如果你只会提供债务融资，但是目前利率太高，不适合发债务，这个客户你该怎么维系？如果你只会做IPO，公司上市了之后，你准备让客户去找其他银行做兼并的业务？”

他停了停，说道：“我手底下的一位MD，觉得自己是个并购案负责人，只需负责并购相关的分内之事。这个MD跟着一位CEO跑一项并购案，合作了整整十个月。十个月是什么概念？一个孩子都生出来了！”

他粗俗直白的比喻令人不适，但无人敢有异议。

“十个月之后，项目结束，他便觉得已经拿下了这位客户，大功告成，毕竟一个四十多亿的收购案，这位MD功不可没。三年后，这家公司尝试收购另外几家公司。我的这位下属得意洋洋地去找这个CEO，满心欢喜地以为又可以拿下新的案子。结果是什么？”

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